Vill du ha verktyg som ger dig ett vinnande koncept? Vill du lyckas med dina förhandlingar? Vill du vara övertygande i din förhandlingsteknik och kunna bemöta andras tuffa argument?
För att du ska lyckas med att hålla igång ett vinnande koncept när det gäller förhandlingsteknik, behöver du veta en del om hur tal, ord och kroppshållning påverkar andra människor. Det handlar i grund och botten om enkel psykologi. När du förstår hur den fungerar kan du använda retorik till att tala för din sak på ett bra sätt, göra din tes trovärdig och övertygande. Det handlar inte om att du ska övertala andra, utan om att det du säger ska vara övertygande, konkret, finurligt och fängslande. Det kan övertyga en hel folksamling.
Lite tips för förhandlingsteknik
En strategisk inledning gör att du skapar ett gott intryck och med retoriska små knep kommer du långt. När du ska förhandla är det viktigt att komma ihåg att du ska göra det så ofta du kan. Då övar du automatiskt upp din förhandlingsteknik. Sätt upp mål du har som du vill klara av och ge dig alltid in i diskussion eller förhandling med ett leende. Ha en bra och genomtänkt förklaring till det du säger och har sagt. Tala bara om det du känner till och överdriv aldrig eller försköna saker. Sanning vinner i längden. Det är okej att inte verka så angelägen att det skapar en känsla av att vara trängd hos de du förhandlar med. Säger någon nej kan du alltid fråga igen.